乐歌股份于12月20日-12月21日接受了财通证券、国金证券、广发证券、天风证券等22位机构投资者调研。 乐歌股份透露，2024年，根据业务发展需要，计划新租海外仓库10-15万平米，同时开建美东美西两个仓库，预计2025年投入运营，未来集团将陆续利用已储备的800多英亩土地建设成海外仓，取代租赁仓库，提升海外仓的毛利、净利水平。 被问到关于海外仓客户的开拓情况时，乐歌股份回答称，目前集团已经服务了580多家客户，随着时间推移，集团海外仓运营能力持续提升，同时也推出了供应链金融等增值服务，增强客户粘性，为客户提供更有吸引力的价格、更加完善的服务。海外仓业务量增加主要基于新客户开拓和现有客户的增量。 乐歌股份投资者调研接待记录表 来源：深交所网站 另外，该集团还介绍了其跨境电商业务中亚马逊和独立站客单价的情况。乐歌指出，独立站的客单价要高于亚马逊，前者定位以新品、中高端产品为主，人均消费在3000元左右，远高于亚马逊，亚马逊平台上的产品更多考虑标品、量大和性价比。 官网资料显示，乐歌人体工学科技股份有限集团成立于2002年，2017年12月1日在深交所创业板挂牌上市，股票代码300729，拥有智能家居和公共海外仓两大成熟产业，是大健康人体工学行业首家A股上市集团，也是通过IPO形式上市的跨境电商第一股。 图源：乐歌股份集团官网 附此次调研活动具体内容—— 1、请集团介绍未来乐歌海外仓扩仓规划？ 回复：目前，集团在全球运营12个海外仓，面积超过28万平米，2024年，根据业务发展需要，计划新租仓库10-15万平米，同时开建美东美西两个仓库，预计2025年投入运营，未来集团将陆续利用已储备的800多英亩土地建设成海外仓，取代租赁仓库，提升海外仓的毛利、净利水平。 2、集团现有土地储备主要分布在哪些地区，如何理解美国海外仓土地稀缺性？ 回答：一般来说，海外仓布局要靠近港口，以便控制拖卡费用，其次要满足一定的面积大小要求，方便自动化设施使用以及规模效应，再者是根据主要消费市场，在各区有合理的布局，实现派送距离的最优。集团近两年在小仓换大仓过程中，持续购入美国核心港口周边2小时车程以内的土地，全球公共卫生事件发生以来，美国工业物流土地资产价格呈现快速上涨态势，且大部分土地被亚马逊、普洛斯等大企业买走，导致当前市场上适合做海外仓的土地供给非常少。随着租赁海外仓租金上涨，前期进入的运营商重新签合同时，普遍面临租金上涨压力。 3、如何看待公共海外仓需求未来趋势？ 回答：根据亚马逊《2023中国出口跨境电商白皮书》，2023年上半年，中国出口跨境电商同比增长19.90%；预计美国零售电商总额从2023年的1.14万亿美元增长至2027年的1.72万亿美元，零售电商占零售比重从15.6%增长至20.6%。而当前中国电商的渗透率在30%以上，随着美国电商渗透率的提升，也将带来大量的海外仓需求。此外，中大件跨境电商产品基本靠海运，需要依托海外仓备货，因此，海外仓也是跨境电商发展的基础设施，为跨境电商提供“最后一公里”的仓、配、退一体化服务。 4、跨境电商业务中，集团亚马逊和独立站客单价的情况？ 回答：独立站的客单价要高于亚马逊，前者定位以新品、中高端产品为主，人均消费在3000元左右，远高于亚马逊，亚马逊平台上的产品更多考虑标品、量大和性价比。 5、明年美国消费环境的预判，与集团收入增长预期是否保持一致？ 回答：集团认为，欧美虽然也面临消费降级，但是整体消费情况还可以，特别是电商渗透率在持续提升，是集团海外仓业务以及跨境电商业务持续增长的大前提。 6、海外仓利润率提升主要受哪些因素影响？ 回答：海外仓利润率提升，主要由库容利用率提升，服务客户增加带来规模效应，获得更低的快递折扣，海外仓存放货物的周转速度等因素影响。 7、最近有不少竞争者进入升降桌行业，竞争是否加剧了？集团怎么应对？ 回答：随着升降桌知晓度扩大，更多竞争者进入，加剧竞争，这是不可避免的。集团作为较早进入升降桌行业自主品牌的头部企业，拥有设计、研发、制造、营销、渠道等多方面的先发优势，同时，面对当前市场的特点，集团也推出了高性价比产品系列，其次是拓展新品类，如电动沙发等，此外还有东南亚、中东等新市场的开拓。 8、请集团介绍海外仓客户开拓情况？ 回答：目前，集团已经服务了580多家客户，随着时间推移，集团海外仓运营能力持续提升，同时也推出了供应链金融等增值服务，增强客户粘性，为客户提供更有吸引力的价格、更加完善的服务。海外仓业务量增加主要基于新客户开拓和现有客户的增量。
关于太阳集团
上海太阳集团供应链管理有限集团成立于2016年，注册资本3000万元，是一家第三方物流企业（3PLs）。秉承着“安全为首、客户为先、服务为优、价格为佳、合作为赢”的服务理念，为企业提供运输、仓储、配送及其他增值服务。
运输服务
集团提供全国范畴内的零担及整车运输服务，优势集中在江浙沪华东地区至全国线路，陆运板块自备部分厢式货车、大板车、气垫车（避震）、燃气车（环保）。
仓储服务
集团在上海、江苏、浙江、广东、重庆、四川等六地均拥有超大面积仓库，总面积达55000m³。提供货物保管、库存管理、贴标、封装捆包、分类检签、提货装箱、订货实现等服务。
配送服务
目前集团主营干线区域及特色板块业务的配送服务，逐步推进零担集散分拨中心，大力推广仓配一体化服务模式，努力打造一个规模化、集约化、自动化的分拨及配送中心。
物流增值服务
集团重点开发物流增值服务，根据客户需求提供个性化、定制化的延伸业务，包含物流方案设计、产品包装、产品组装、装卸服务、标签印制、退货及维修售后服务、代收款、信息咨询等。
自成立以来，太阳集团根据自身优势开拓细分市场，通过不断打磨业务能力和服务能力，已在快速消费品、汽车零部件及整车、电子配件、服饰鞋帽、护肤美妆、健身器材等行业领域形成核心竞争力。在新时代物流行业迎来全新的商业模式的背景下，太阳集团将明确定位、集约资源进而迅速发展壮大，为广告客户提供更精更好的运输服务。
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